網銀人專欄

近幾年遊戲市場的變化劇烈，除了台灣本土遊戲的競爭激烈外，國際大廠也發行了許多大作分食遊戲產業大餅。海外事業處除了時時關注國際市場，並蒐集資訊外，我們也了追蹤了國際參展資訊，了解國際遊戲娛樂產業間的交流合作。今年度因應工業局推動之「數位內容跨域創新應用推動計畫」為協助台灣業者開拓國際市場爭取合作商機，以及集團海外市場策略的發展，透過電腦公會的媒合，我們決定參與十月份巴黎展會Game Connection Europe，這也是我們首次在海外的展覽現場，設置攤位參展！

展覽簡介

Game Connection從2004年起至今，已連續辦理15年，每年三月以及六月都會分別在美國舊金山(Game Connection America，簡稱GCA)、歐洲巴黎(Game Connection Europe，簡稱GCE)舉行連續三天的活動。並且吸引來自50多個國家，以及上千家遊戲開發業者、發行商、行銷金流等業界廠商前往參與。在遊戲業界中，已成為全球遊戲產業最知名且專業的商務媒合會議之一。

前置作業準備

雖說藉由參展，有機會踏上法國巴黎這個浪漫的城市令人既興奮又期待，但參展真的是一件累人的事。三個月作業期間的準備，從大方向需了解集團各產品的商務需求、現場公司的品牌展示文案、品牌意象、攤位規劃、媒合系統的需求建置，小細節至與法國的設備廠商遠端聯繫，設備租用、交付圖檔規格確認、現場廣宣曝光與製作、公司付款流程的細節……等等，需要配合官方單位建置攤位的時程而壓縮公司內部的作業流程時間，對外全英文往來溝通，尚需注意商務禮儀和技巧，並深入了解各廠商業務內容以增加洽談效率，整個過程對於第一次參展的我，收穫良多。

出發了，為期三天的BTOB展會現場

台灣時間的晚上12點搭紅眼班機，歷經了12小時的飛行，抵達時間為當地早上的上午六點多，法國的天都還沒亮，兩地時差相差七個小時，我們此刻的生理時鐘卻感覺到是晚上五點多，而城市的一天才正要展開呢！出海關後我們直奔展會現場。剛好在展會開始時抵達現場，沒能稍作休息，便如火如荼的展開第一天的商談。

透過官方單位提供的商務媒合系統，我們前期作業中，蒐集了幾十間以遊戲全球發行業務為主的公司，三天的時間一共媒合了三十幾間廠商進行會談，包含了國際知名的遊戲公司、行銷推廣公司、或是一些獨立開發團隊。現場除了與既有的媒合廠商開會碰面以外，我們也趁著空檔到展場上其他的攤位上走走逛逛，其中也不乏許多實力精實堅強，產品優質的團隊。

經過了幾十次的商談，了解到產業間各種經驗分享，不管是市場營運行銷面向，團隊開發經驗，文化磨合或是個人的文化生活等等各種經驗。也許談完後，合作機會也許無法媒合雙方公司的需求，但因此也打開了自我眼界而迸出更多既有思維外的火花，比起在辦公室上網搜尋資料的收穫更為豐滿，也讓我見識到各種的可能性。不過在這三天之中，大概把一年中講話的份量耗盡了！哈哈。

印象最深刻的部分-獨立開發業者專區

現場有一區為獨立開發商的攤位，是以較少的展出費用提供給一些獨立開發者報名參展，來呈現自己的作品。玩遊戲是有趣的事情，但是「做遊戲」卻很辛苦，尤其是獨立開發團隊在資金和資源上都遠少於大型廠商，僅憑著對遊戲的熱情，一股腦兒地投入遊戲開發，日以繼夜的調整優化產品。

透過展會提供的資源，大大提升了獨立開發者嶄露頭角的機會，而他們花了許多精神和心力製作遊戲參展，就是為了爭取市場上有限的資源，或是取得投資人的注意。相較之下，我們很感謝公司提供了這麼多的資源給我們參展，也擁有許多資源來做遊戲開發和推廣！

BTOC展會現場-家機為主，不同文化的電玩遊戲展

為期三天的GCE商務展會結束後，緊接著是法國一年一度的遊戲電玩周(Paris Games Week,簡稱PGW)，在展會旁的會場舉行，我們也一同參與體驗法國的電玩文化。現場人山人海，大多是青少年或小家庭參與，爸媽帶小孩至現場。參展廠商幾乎以大型的家機廠商為主，如Playstation、Xbox、Switch任天堂、以及電競硬體廠商、VR廠商...等等，較少中國的廠商或手遊大作，日系家機遊戲的廠商也不少，攤位上也擠滿了許多人潮，可見日系電玩很受歐美玩家歡迎！

不同於亞洲的電玩展型態，法國電玩展與亞洲電玩展，相較之下現場沒有穿的火辣的Show Girl；廠商也不會推出遊戲任務贈獎或現場贈品；現場更沒有滿地的宣傳物；舞台活動則以遊戲直播，或是現場體驗遊戲為主，每個攤位都大排長龍，玩家也都有秩序的排隊。台下觀看直播的人，也是擠得水洩不通呢！廠商以遊戲產品的展出和舞台直播活動為主軸，現場的玩家也憑藉著對遊戲的熱忱來參與活動。不同的展覽文化，也讓我們見識到了歐美參展經驗的風格。