近幾年來，網路發展迅速、社群平台與自媒體興起，在海內外都造就不少YouTuber、關鍵意見領袖(KOL)及關鍵意見消費者(KOC)等各自獨具風格的網路名人。除了原本就具有社會知名度的明星、藝人之外，這些「網紅」在社群追蹤人數達到一定門檻後，便具有相對應的影響力與商業合作價值，許多廠商會依據其產品或服務的調性、受眾族群等，挑選與之適合的網路名人合作，希望達到比傳統廣告更有效、更精準的數位行銷成果。當然，網銀國際的產品也不例外！ 

為了深入東南亞市場，我們藉由當地的KOL、KOC…等透過網紅行銷，加深產品落地推廣。然而，這樣的行銷方式在海內外市場的操作上，卻也因文化與法規上的差異，而增加執行的難度。 

圖1.  遊戲內容直接由網紅呈現更具說服力

市場與政策差異，加深推廣難度 

目前海外市場對於「休閒博弈」仍然是個較為敏感的灰色地帶，且規範上相對台灣來得嚴苛，除非像是鄰近的馬來西亞「雲頂賭場」、新加坡「聖淘沙」等持有專門執照，並以觀光客為主的場所之外，其餘絕大多數的國家，其政府對於該類型的相關週邊產業，如實體遊戲機台、線上休閒益智類遊戲等，都是完全禁止的。

再者，東南亞地區各方網路名人對於這類的產品也多是拒絕合作，主要還是擔心引發負面形象，即便已經談好合作，也時常會遇到在簽約前最後一刻以取消收尾；因此在尋覓合作對象時，可以說是困難重重。幸好在團隊的努力不懈下，仍然找到海外百萬網紅進行合作，為產品拉抬聲勢，除提升網絡聲量與知名度外，更吸引大量新會員的註冊及實際遊玩。 

圖2.  泰國家喻戶曉的老牌歌星Eed Ponglang，近年積極轉戰YouTube，觀看流量顯著，為遊戲發布的合作首選之一

跨國合作的隱形成本 

網紅行銷是在重點遊戲更新、活動推廣時提高聲量的一個手段，通常對於產品的實際助益會更有幫助，也就是我們常說的「轉換率」，透過網紅可以直接帶來下載及消費量。在未知的海外市場，藉由這些網紅真實呈現遊戲的遊玩體驗，會比一般的廣告投放更具有說服力；但是跟海外網紅合作，也不如台灣當地來得容易，必須要花費更多的溝通及時間成本。 

在確定合作人選後，緊接著就是要討論影片內容的策劃與執行。如何在網紅自身風格下，帶入我方主打的推廣內容，既要保有個人魅力還要完整傳達產品特性，這中間的平衡就需要彼此反覆的溝通、釐清。但畢竟是海外合作，不僅會有因文化差異而產生的溝通斷層，也可能因為網紅對於產品的誤解、甚至脫稿演出而增加反覆修改的時間成本。 

圖3.  與越南千萬抖音網紅Trà Đặng合作超商廣告與抖音影音

海外交易則是另一個需要克服的難題。由於國外廣告合作的詐騙情形相當多，即便在雙方皆有簽約的情況下，合作廠商仍可能有不履行合約、不付款的情況發生；因此，大多數網紅都必須收到款項，才願意執行商案，這跟台灣的付款作業流程有很大的出入。除了要花時間說服對方、取得信任，更要內部溝通確認公司可執行的付款方式，這中間所耗費的心力並非三言兩語就能理清的。 

網銀國際打造高品質的線上娛樂遊戲，希望將好的遊戲體驗傳遞給所有玩家，透過各種行銷方式拓展海外市場，讓更多海外玩家可以更認識我們的產品。有了幾此的合作經驗，相信可以幫助未來合作推廣的進行，讓我們能在下一次的重點行銷上取得先機。 

圖4.  新遊戲內容結合時下影片濾鏡功能，搭配網紅行銷接觸更多潛在玩家